Directeur Commercial France (h/f) | Aliments Asiatiques
Votre mission
T&T Foods ambitionne une forte croissance au sein des GMS françaises, tant au niveau national que régional. Vous traduirez la stratégie d’entreprise de T&T en une stratégie commerciale claire et veillerez à sa mise en œuvre à tous les niveaux de l’organisation commerciale. Vous dirigerez l’ensemble de la structure commerciale dédiée aux GMS, en alignement avec les objectifs de croissance de T&T.
Une passion pour les saveurs authentiques
T&T Foods a été fondée en 2002 par Xen Trieu, qui s'est d'abord concentré sur le commerce de détail ethnique/asiatique et le marché de la restauration. En 2011, Khiem Thanh Nhat a rejoint T&T Foods et a défini une stratégie axée sur les GMS, renforçant ainsi la position de l'entreprise. En 2019, Heuschen & Schrouff est devenu copropriétaire de T&T Foods, créant une synergie puissante entre les deux entreprises et entraînant une croissance très rapide dans les deux canaux de distribution.
Excellence produit et partenariats solides
T&T Foods et Heuschen & Schrouff sont les leaders du marché de l'importation et de la distribution de produits alimentaires asiatiques. Heuschen & Schrouff dispose d’un impressionnant portefeuille de près de 5 000 références et agit comme une véritable « house of brands », tandis que T&T Foods regroupe différentes catégories de produits asiatiques sous sa propre marque Mei Asia, spécifiquement pour les GMS françaises et sous MDD. Un aspect unique de l’approche de T&T dans les GMS en France est l’organisation des produits par pays en magasin, permettant ainsi aux consommateurs de trouver facilement les ingrédients nécessaires à la préparation de leurs plats chinois, coréens, japonais, thaïlandais ou vietnamiens préférés.
Croissance vers le leadership européen
L’ambition est claire : Heuschen & Schrouff et T&T Foods veulent devenir LA référence en matière de produits alimentaires asiatiques en Europe. Cet objectif sera atteint grâce à une forte motivation, une expertise pointue, une capacité d’innovation et un sens aigu du client. La culture d’entreprise repose sur la compréhension des besoins des consommateurs finaux et sur l’offre d’un assortiment parfaitement adapté à leurs habitudes culinaires quotidiennes.
Heuschen & Schrouff et T&T Foods allient des années d’expérience à une vision avant-gardiste, construisant ainsi un avenir solide et prospère.
Pourquoi choisir T&T Foods ?
• Entreprise avec une forte ambition de croissance et un énorme potentiel
• Position solide dans les GMS françaises avec un concept unique en magasin
• Influence sur la stratégie commerciale et prise de responsabilité
• Opportunités de développer, renforcer et faire croître l’organisation
• Accent mis sur l’empowerment, le coaching, les résultats et la croissance
• Occasion de faire la différence, en interne et en externe
• Ambiance de travail positive au sein d’une organisation performante
Stratégie et pilotage
À ce jour, l’organisation commerciale de T&T Foods dédiée aux GMS françaises est dirigée par Khiem Thanh Nhat. Fier et ambitieux, Khiem est le moteur commercial de T&T Foods. Son cœur de métier et sa force résident dans sa vision stratégique et le développement des ventes auprès des GMS au niveau national, ce qui exige du temps et de l’énergie. Par ailleurs, l’organisation commerciale de T&T Foods s’est considérablement développée ces dernières années, comptant aujourd’hui environ 60 collaborateurs. C’est pourquoi T&T Foods a décidé de recruter un Directeur Commercial France (CCO), qui définira la stratégie commerciale dédiée aux GMS et assurera le pilotage de cette organisation. Après une période de transition permettant une prise de fonction efficace, Khiem évoluera progressivement vers un rôle plus axé sur l’accompagnement et le conseil stratégique.
Stratégie commerciale et opérationnelle
En collaboration avec les autres membres de la direction, vous développerez la stratégie de T&T Foods. Vous serez pleinement responsable de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre au sein de l’organisation dédiée aux GMS. Vous dirigerez directement quatre directeurs de départements : Direction des enseignes, Direction du Marketing, Direction Category et Direction Nationale des Ventes. Chacun d’eux encadrera ses propres équipes. Votre mission sera de piloter l’ensemble de cette organisation pour en faire une structure apprenante, où l’amélioration continue est au cœur des pratiques. Vous optimiserez la structure si nécessaire afin d’assurer un fonctionnement optimal. Pour cela, votre implication sur le terrain sera essentielle ; c’est un aspect du poste qui vous motive.
Vous maîtrisez parfaitement les enjeux du Sales, du Marketing, du Category Management, de la Négociation Nationale et de la Supply Chain dans le cadre des GMS françaises. Véritable expert, vous êtes prêt à intervenir à tous les niveaux de la chaîne de distribution. Vous serez orienté vers la croissance des résultats commerciaux, l’établissement de prévisions claires, une communication fluide et une coordination efficace avec la Supply Chain, ainsi que le développement de plans de vente et de marketing pour les marques et clients clés.
Sales et Supply Chain
Vous ferez partie de l’équipe de direction de T&T et participerez aux réunions mensuelles de la direction. Vous collaborerez étroitement avec Xen Trieu, en charge de la Supply Chain et du commerce dédié à la distribution ethnique, afin de renforcer la compréhension mutuelle et la collaboration entre les équipes Sales et Supply Chain. Vous reporterez à Marc Boits, CEO de Heuschen & Schrouff aux Pays-Bas.
Qui recherchons-nous ?
• Personnalité forte, charismatique et positive
• Expérience concrète dans un poste similaire
• Expérience dans la vente marques nationales aux GMS (alimentaire) au niveau régional et national
• Expérience dans la gestion du compte d’exploitation GMS
• Connaissance du marché des produits alimentaires asiatiques est un plus
• Réseau pertinent au sein des GMS
• Passion pour le commerce et l’alimentaire
• Vision claire et solide capacité stratégique
• Partenaire de réflexion aguerri, en interne comme en externe
• Dynamique, innovant, entreprenant et responsable
• Leader orienté vers la direction et le coaching
• Bonne maîtrise de l’anglais
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