Responsable Commercial Entreprenant Ouest France (h/f) | Cheminées Bois
Votre mission
Barbas est un fabricant reconnu de cheminées au bois innovantes et se trouve aujourd’hui à un moment clé de son développement en France. Dans ce rôle, vous développez et structurez le réseau de revendeurs dans l’Ouest, que vous accompagnez et faites évoluer, tout en jouant un rôle clé dans l’adoption des outils digitaux et des nouvelles gammes de produits.
Barbas – Aligned with you
Chacun est unique. Votre personnalité et votre mode de vie influencent la façon dont vous concevez et aménagez votre intérieur. C’est pourquoi Barbas est convaincu qu’une cheminée doit être une véritable expression de votre identité. Sa mission : offrir une expérience du feu sur mesure au cœur d’un intérieur haut de gamme, avec un positionnement résolument innovant.
Plutôt que de se focaliser uniquement sur la flamme, Barbas met en avant son atout principal : un design raffiné, aux lignes pures et équilibrées. Grâce à des options de personnalisation, chaque cheminée devient une création unique, adaptée au style de vie de chacun. Une philosophie qui s’exprime dans sa signature : Barbas – Aligned with you.
Barbas en Europe
Les cheminées Barbas sont distribuées via un réseau de revendeurs spécialisés au Benelux, en Allemagne, au Royaume-Uni et en France. Chaque produit est fabriqué sur mesure aux Pays-Bas, avec un fort savoir-faire artisanal. Qualité, design et personnalisation sont au cœur de l’approche.
Pour accompagner cette vision, Barbas s’appuie sur une plateforme digitale innovante, véritable pilier de son développement. Elle permet de configurer facilement une cheminée, de passer commande et d’accéder aux informations techniques. Elle joue aussi un rôle clé dans la montée en compétence des revendeurs et dans la professionnalisation de leur approche commerciale.
La chaleur pour tous
Barbas est une entreprise familiale en croissance internationale, qui a su préserver une culture chaleureuse et humaine. Cette chaleur se retrouve autant dans ses produits que dans ses équipes, engagées, impliquées et fières de leur métier.
Pourquoi choisir Barbas ?
• Entreprise familiale internationale, stable et en croissance
• Produits innovants et de haute qualité
• Fabrication néerlandaise alliant passion et savoir-faire
• Autonomie et impact direct sur votre région
• Responsabilité, confiance et esprit d’équipe
Barbas dans l’Ouest de la France
Barbas est présent en France avec un réseau de distributeurs en développement. Dans l’Ouest (Normandie, Bretagne et Sud-Ouest), le potentiel est important mais encore sous-exploité. L’objectif : structurer, développer et activer le réseau pour renforcer durablement la présence de la marque.
Vous prenez la responsabilité complète de votre zone. Vous développez le réseau, identifiez de nouveaux partenaires et activez les distributeurs existants. Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires et accompagnez la transition vers de nouvelles gammes et méthodes de travail.
Formation, accompagnement et transformation
Vous jouez un rôle clé dans la montée en compétence des revendeurs. Vous les formez aux produits, aux argumentaires de vente et à l’utilisation du configurateur digital. Vous accompagnez ainsi une transition vers des pratiques plus modernes et performantes.
Vous adaptez votre approche à chaque interlocuteur. À l’écoute, réactif et transparent, vous savez créer de la confiance et proposer des solutions concrètes. Vous êtes à la fois commercial, formateur et partenaire business.
Une équipe soudée et structurée
Vous échangez régulièrement avec Adam (responsable Nord de la France), Huub (direction commerciale) et Sara, qui vous accompagne sur les formations et la communication. Des réunions hebdomadaires permettent de suivre les performances, partager les bonnes pratiques et ajuster les priorités.
Vous êtes en moyenne 3 à 4 jours par semaine sur le terrain. Le reste du temps, vous organisez vos actions depuis votre home office. Vous vous rendez régulièrement au siège aux Pays-Bas pour vous former, vous aligner avec les équipes et renforcer la collaboration. Vous reportez à la direction et évoluez dans un environnement international dynamique.
Que recherche Barbas ?
• Profil commercial, proactif et orienté résultats
• Expérience en vente B2B, idéalement via des distributeurs
• À l’aise entre développement commercial et formation
• Affinité avec produits techniques et outils digitaux
• Excellentes qualités relationnelles et d’adaptation
• Capacité à développer et structurer un réseau
• Maitrise de l’anglais
• Basé en Normandie, Bretagne ou Centre
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