Responsable Commercial Europe du Sud et Afrique (h/f) | Lubrifiants pour Câbles
Votre mission
Polywater vise à plus que doubler ses résultats commerciaux en Europe et en Afrique. Dans ce contexte, vous prenez en charge le développement du portefeuille clients et le renforcement des partenariats en Europe du Sud et en Afrique francophone. Vous jouez un rôle central dans l’expansion stratégique d’un acteur international sur des marchés en forte croissance.
Slippery Stuff
À l’origine, le “Slippery Stuff” de Polywater a été conçu pour faciliter l’enfilage et le retrait des combinaisons de plongée. Ce développement a posé les bases de toute une gamme de produits destinés au marché de l’installation de câbles. Depuis 1973, Polywater s’est ainsi spécialisée dans les lubrifiants à base d’eau, conçus spécifiquement pour les secteurs des télécommunications et de l’énergie.
Polywater
Polywater est aujourd’hui une entreprise détenue par ses collaborateurs, à qui les fondateurs ont progressivement transmis les rênes. Ce fabricant américain est reconnu comme un spécialiste et un leader des lubrifiants, produits de nettoyage et solutions d’étanchéité pour les infrastructures de câbles souterrains. Ces solutions facilitent l’installation, protègent les câbles et garantissent la fiabilité des réseaux. En les déployant, Polywater aide ses clients à construire des infrastructures durables et performantes, tout en réduisant les coûts, l’empreinte écologique et en protégeant leurs équipements essentiels. L’entreprise propose également un outil logiciel exclusif, Pull-Planner®, qui simplifie la planification, le calcul et la conception des réseaux câblés en conduits ; plus rapidement, plus facilement et en toute sécurité.
Croissance internationale
Polywater est aujourd’hui une entreprise internationale de taille intermédiaire, présente aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Italie et à Dubaï. Son siège américain regroupe la R&D et la production, tandis que les autres sites pilotent la stratégie commerciale locale. En Europe, l’acquisition récente d’un fabricant italien a renforcé la capacité de production à Milan, permettant de servir les clients avec plus de réactivité, de flexibilité et de durabilité. Polywater investit en continu dans le savoir-faire, les technologies et de nouveaux produits pour conserver son avance sur un marché de niche à faible concurrence. Les perspectives de croissance sont particulièrement fortes à l’international, notamment dans l’énergie. C’est dans ce contexte que l’équipe commerciale se renforce aujourd’hui.
Pourquoi choisir Polywater ?
• Spécialiste reconnu et leader international sur son marché
• Produits de qualité, plébiscités à l’échelle mondiale
• Culture de l’innovation tournée vers des solutions durables
• Stratégie de croissance claire et fort potentiel à l’international
• Rôle commercial stimulant dans les secteurs des télécoms et de l’énergie
• Fonction à large périmètre dans une petite équipe, avec un réel impact
• Environnement de travail entrepreneurial, exigeant, ouvert et pragmatique
• Perspectives de carrière concrètes
Développement commercial
Vous serez en charge du développement commercial de Polywater en Europe du Sud (France, Italie, Espagne) et en Afrique francophone. Vous commencerez par vous concentrer sur l’Europe du Sud, puis élargirez progressivement votre périmètre. Votre mission consistera à renforcer les relations avec les clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Vous réaliserez des études de marché, ciblerez les prospects et entrerez en contact avec des bureaux d’ingénierie, des entreprises générales de constructions, des grandes entreprises d’installation, des fabricants de câbles et des distributeurs. Vous saurez mettre en avant la valeur ajoutée des solutions Polywater, encouragerez les prescripteurs à recommander les produits, et accompagnerez les clients finaux dans leurs choix. Vous apporterez également un appui aux distributeurs afin de faciliter la commercialisation des produits.
Dans la pratique
Vous rejoindrez une petite équipe basée aux Pays-Bas, sous la direction de Klaas, en charge du Royaume-Uni, de la région DACH et de l’Afrique du Sud. Claire couvre le Benelux, la Scandinavie et le marketing, tandis qu’Anika assure un soutien transversal. Les échanges seront réguliers, à distance comme en présentiel. Votre intégration commencera par une formation aux États-Unis et aux Pays-Bas, pour découvrir l’entreprise, les produits et les outils. Vous collaborerez ensuite également avec l’équipe en Italie. Ce poste à responsabilités larges s’adresse à un profil polyvalent. Votre sens du client et votre esprit entrepreneurial feront toute la différence.
Qui recherchons-nous ?
• Personnalité entreprenante, enthousiaste et ambitieuse
• Forte motivation pour le développement commercial et la croissance
• Expérience dans une fonction similaire, auprès d’une clientèle comparable
• Connaissance du secteur des infrastructures de câbles ou d’un domaine connexe appréciée
• Affinité technique acquise par la formation ou l’expérience
• Autonomie, sens des responsabilités et approche pragmatique
• Maîtrise de l’anglais ; l’italien ou l’espagnol constitue un atout
• Disponibilité pour voyager en Europe et en Afrique
• Idéalement basé dans la moitié nord de la France
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