Responsable Commercial France | Cuisine en Extérieur
Votre mission
FYRON souhaite doubler son chiffre d’affaires en France d’ici trois ans. À vous, avec votre équipe, de concrétiser cet objectif. Cela passe par une croissance soutenue dans la grande distribution et par le développement des collaborations avec une sélection de partenaires du commerce spécialisé..
Un nouveau standard dans la cuisine en extérieur
FYRON est une entreprise de référence à l’origine d’un groupe de marques qui élèvent l’outdoor cooking à un niveau supérieur. Grâce à des produits innovants, des concepts axés sur le design et une attention particulière portée à la durabilité, FYRON transforme la cuisine extérieure en Europe. Avec ses six marques, l’entreprise propose une large gamme de concepts culinaires d’extérieur de qualité, esthétiques et faciles à utiliser.
Chaînes de distribution et magasins spécialisés
FYRON a structuré son organisation commerciale par canaux. Les marques premium OFYR, The Bastard et BSTRD sont principalement distribuées via des magasins spécialisés. En revanche, les marques Grill Guru, Grizzly Grills et Inferno sont majoritairement vendues à travers des chaînes de distribution (GSB, jardineries et GMS). Porté par la collaboration, l’excellence et l’esprit d’entreprise, FYRON vise à dépasser les attentes des consommateurs et à transformer la cuisine en extérieur en expériences uniques.
Des racines néerlandaises, une ambition de croissance européenne
Leader européen, FYRON poursuit une croissance dynamique avec une équipe de 100 collaborateurs répartis à travers le continent. L’entreprise concentre ses efforts sur la France, le Benelux, l’Allemagne et le Royaume-Uni. En dehors du Benelux, la majorité du chiffre d’affaires provient aujourd’hui du commerce spécialisé ; une situation appelée à évoluer. Animée par de fortes ambitions, FYRON se prépare à accélérer son expansion internationale. Issue de la fusion de deux sociétés, l’entreprise a mené ces dernières années un important travail d’alignement des équipes, des processus et des systèmes. Cette dynamique se poursuit, avec pour objectif une intégration complète à tous les niveaux de l’organisation.
Pourquoi choisir ce poste chez FYRON ?
• Leader européen avec fort potentiel international
• Concepts innovants de cuisine en extérieur
• Participer activement à une croissance internationale
• Rôle stratégique : leadership, business development, vente
• Place à l’initiative et à l’entrepreneuriat
• Impact direct sur le marché français avec votre équipe
• Autonomie et responsabilités
• Culture d’entreprise informelle, orientée résultats et flexible
Développement commercial auprès des chaînes de distribution
Il y a environ trois ans, FYRON a lancé ses activités commerciales auprès de la grande distribution en France. Une base solide est déjà en place et vous la développerez davantage. Vous gérerez les relations au niveau des sièges et mènerez les négociations. Vous renforcerez les relations avec les enseignes déjà clientes et saurez convaincre de nouvelles chaînes (GSA, jardineries et GMS). Votre approche sera à la fois relationnelle et percutante. Deux account managers visiteront les magasins et assureront le déploiement auprès des enseignes dans l’Est et l’Ouest de la France.
Un réseau qualitatif de magasins spécialisés
FYRON a également développé un réseau d’environ 200 points de vente de magasins spécialisés. Votre mission sera de transformer ce réseau en un ensemble de partenariats de qualité. En collaboration avec deux account managers, basés dans le nord et le sud de la France, vous sélectionnerez les magasins ayant le potentiel pour devenir, ou rester, partenaires. Ce sera la priorité stratégique sur ce canal.
Lien entre la France et les Pays-Bas
Vous dirigerez une équipe de quatre personnes. Vous incarnez un leader doté de vision, de charisme et d’une vue d’ensemble. Vous inspirez, orientez, coachez, accompagnez et ajustez lorsque cela est nécessaire. Dans ce rôle, vous êtes les yeux et les oreilles de FYRON en France, et la voix de l’équipe française auprès du siège basé aux Pays-Bas. Vous êtes prêt à vous déplacer à travers toute la France et à être présent chaque mois au siège à Haarlem. Vous avez la discipline et l’organisation nécessaires pour travailler de manière autonome depuis chez vous. Vous comprenez les réalités (les opportunités comme les limites) d’une entreprise en pleine croissance internationale. Vous êtes un vrai joueur d’équipe, vous prenez vos responsabilités et faites avancer les choses.
Qui recherchons-nous ?
• Personnalité entreprenante, enthousiaste et positive
• Expérience en tant que Key Account Manager orienté GSB / jardineries
• Esprit commercial et orienté développement
• Expérience managériale ou fort potentiel de leadership
• Vision stratégique, approche relationnelle et orientée résultats, en interne comme en externe
• Négociateur déterminé et persuasif
• Sensibilité interculturelle, capacité d’écoute et de patience dans un environnement en évolution
• Plaisir et passion dans ce que vous entreprenez
• Bonne maîtrise de l’anglais
• Idéalement basé dans la région de Lyon, Paris ou Lille
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