Responsable Commercial France (h/f) | Industrie Métallurgique

Votre mission

Will-Fill a l’ambition de quadrupler ses résultats commerciaux en France dans les trois années à venir. Votre mission consiste à positionner solidement Will-Fill sur le marché français. Vous ouvrez des portes, convainquez des clients potentiels et augmentez fortement les ventes d’appareils Will-Fill. 

L’histoire de Will-Fill

L’histoire de Will-Fill est liée à l’entreprise familiale belge DIERICKX-Tools. DIERICKX-Tools est une entreprise d’usinage. Chez DIERICKX-Tools, comme dans la plupart des entreprises de métallurgie, la gestion précise du lubrifiant n’était pas une priorité, et l’entreprise en subissait régulièrement les effets négatifs dans ses processus de production. C’est ce qui a conduit à la mise au point du Will-Fill.

Will-Fill : une solution haut de gamme pour la gestion des émulsions
Will-Fill est le nom du produit et fonctionne comme une unité commerciale indépendante. Will-Fill développe, fabrique et commercialise des appareils qui peuvent être directement couplés à une machine de traitement des métaux et qui automatisent entièrement la gestion du lubrifiant (lait blanc). Le Will-Fill se charge en toute autonomie de tâches telles que la mesure, l’analyse, le mélange, l’appoint et la création de rapports. Cette solution libère les opérateurs qui peuvent dès lors se concentrer sur la production des pièces. Le client de Will-Fill bénéficie ainsi directement d’avantages importants sous la forme de gain de temps et de coûts, d’amélioration de la qualité du produit final et de réduction de l’empreinte écologique. Les résultats ont été prouvés, notamment, dans de grandes entreprises de traitement des métaux du secteur de l’industrie : aéronautique, défense, semi-conducteurs, secteur automobile, médical, etc. 

Une ambition de croissance internationale
Will-Fill travaille pour des clients de renom en Belgique et à l’étranger et est prêt à se développer à l’international. Will-Fill voit un grand potentiel de marché en France et a l’ambition de quadrupler ses ventes dans ce pays dans les trois années à venir. Il s’agit d’un objectif ambitieux, mais parfaitement réalisable en adoptant la bonne approche. C’est pourquoi Will-Fill a choisi de renforcer son équipe en recrutant un commercial basé en France, qui aura pour mission de développer le marché local. 
 

Pourquoi relever ce défi chez Will-Fill

•    Petite entreprise, énorme potentiel de marché
•    Organisation en expansion internationale, responsable et financièrement saine.
•    Produit haut de gamme visant à réduire les coûts et l’empreinte écologique
•    Vente directe et indirecte auprès de grands clients, notamment dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense et de l’automobile
•    Grande liberté d’initiative : vous faites la différence grâce à un produit haut de gamme.
•    Responsabilité, autonomie, liberté
•    Évolution au rythme du succès de Will-Fill
 

Travailler comme un entrepreneur

Will-Fill dispose déjà d’une petite base en France constituée de clients réputés. Votre mission : poursuivre et développer ce succès. Vous vous concentrez sur le développement des affaires. Will-Fill étant un produit d’investissement, il s’agit avant tout d’établir des relations à long terme avec les clients. Vous utilisez votre réseau, LinkedIn, les foires et salons et les événements pour ouvrir de nouvelles portes. Vous montrez aux clients potentiels ce que Will-Fill peut signifier pour eux et vous savez comment les convaincre de sa valeur ajoutée, étape par étape. Vous agissez en véritable entrepreneur : avec méthode, pragmatisme et esprit pratique. Dans le même temps, vous fournissez activement des retours d’information en provenance du marché. Vos idées sont précieuses pour affiner l’approche commerciale, que Thomas et vous-même traduisez en une stratégie de vente efficace adaptée à la France.

Responsabilité de A à Z
Après avoir établi une stratégie d’entrée sur le marché en collaboration avec Thomas, vous prospectez activement des clients français. Vous êtes responsable de l’ensemble du processus de vente : du premier contact à l’offre, de la commande concrète jusqu’à l’installation si nécessaire. À l’avenir, un collègue chargé de l’installation et du service sera également engagé pour le marché français, pour lequel vous seriez responsable. Vous êtes régulièrement en contact avec les managers production, maintenance, process ainsi qu’avec les acheteurs. Vous combinez des arguments techniques, économiques et écologiques et les convainquez grâce à une approche proactive orientée solutions. Vous identifiez également activement les perspectives et les tendances du marché et les traduisez en opportunités concrètes, en aidant à définir la stratégie de vente pour les années à venir, en collaboration avec l’équipe. Avec l’expérience que vous gagnerez, vous entretenez et développez le positionnement de la marque Will-Fill.

Vous faites partie d’une petite équipe passionnée
Vous êtes le premier collaborateur de Will-Fill en France. Vos collègues travaillent principalement à partir des bureaux situés à Rotselaar (BE). Vous travaillez en étroite collaboration avec Thomas, le directeur commercial, à qui vous rendez compte. Vous êtes assisté par Dries, du département Inside Sales et Marketing. Vous avez des réunions hebdomadaires, travaillez en moyenne 3 à 4 jours sur le terrain et vous vous rendez régulièrement au bureau en Belgique. Thomas parle français, et vous communiquez en anglais avec le reste de l’équipe. Grâce à votre engagement et à votre dynamisme, vous développez Will-Fill en France et créez vos propres opportunités de carrière au sein de l’entreprise. 
 

Qui recherchons-nous ?

•    Une personne énergique et entreprenante
•    Vous avez une forte motivation pour le développement commercial et aimez « bâtir » des projets. 
•    Responsable, orienté objectifs, pragmatique et passionné
•    Connaissance du travail des métaux, curiosité technique
•    Expérience dans une fonction similaire au sein de l’industrie métallurgique
•    Un réseau pertinent serait un atout absolument fantastique
•    Maîtrise de l’anglais (oral et écrit)
•    Résider dans le sud de la Nouvelle-Aquitaine, en Occitanie, dans le sud de l’Auvergne-Rhône-Alpes ou dans l’ouest de la Provence-Alpes-Côte d’Azur
 

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