Responsable Commercial Nord et Nord-Ouest France (h/f) | Matériaux de jointoiement innovants pour terrasses et jardins
Votre mission
Alliance Gator a pour ambition de devenir le leader du marché européen avec des produits de haute qualité, conçus pour répondre à tous les besoins en aménagement paysager et pavage, avec un fort accent sur le sable polymère. La France représente une opportunité de croissance majeure, en particulier dans les régions Nord et Nord-Ouest. Dans ce rôle, vous développerez ce territoire à partir de zéro, construirez un réseau solide de distributeurs et contribuerez activement à une croissance durable.
Un produit éprouvé avec un fort potentiel de croissance
Alliance Designer Products, Inc (Alliance Gator) est un fabricant canadien de produits haut de gamme pour l’aménagement paysager et le pavage, allant du sable polymère aux solutions de bordures, agents de liaison et géotextiles. L’entreprise est leader du marché en Amérique du Nord depuis 2003. Alliance Gator est particulièrement reconnue pour ses matériaux de jointoiement innovants, qui permettent des réalisations plus durables et de meilleure qualité. Le produit crée des joints à la fois flexibles et résistants, qui limitent les mauvaises herbes, l’érosion et l’usure liée à un usage intensif. Il est largement utilisé par les paysagistes et les professionnels du pavage.
Les produits sont principalement commercialisés via des distributeurs professionnels. Grâce à un fort accent sur l’expertise technique, la formation et l’accompagnement direct des clients, Alliance se distingue clairement des fournisseurs traditionnels. L’ambition est claire : continuer à structurer et développer le marché européen pour atteindre une position de leader, avec des objectifs de croissance concrets dans des pays comme la France, les Pays-Bas et l’Allemagne.
Entrepreneuriat au sein d’une entreprise familiale stable
Alliance Gator est une entreprise familiale basée à Montréal, dirigée par deux frères. Avec environ 140 collaborateurs et une position solide en Amérique du Nord, l’entreprise allie envergure internationale et culture pragmatique, orientée terrain. La production est réalisée au Canada, puis les produits sont commercialisés et distribués à l’échelle mondiale via un réseau de partenaires et des équipes commerciales internes.
L’expansion européenne a été lancée il y a cinq ans par Steven aux Pays-Bas, aujourd’hui Sales Director Europe. Depuis, l’équipe s’est développée avec un Account Manager aux Pays-Bas et deux Responsables Commerciaux en France. Alliance Gator poursuit également son expansion en Allemagne avec un nouvel Account Manager. Les relations, la confiance et l’expertise technique sont au cœur de l’activité. Les échanges sont directs, les circuits de décision courts, et l’accent est mis sur l’implication personnelle et la collaboration sur le long terme. La culture est simple, entrepreneuriale et tournée vers la croissance collective, avec un rôle clé donné aux utilisateurs finaux (paysagistes et professionnels du pavage) dans l’approche commerciale.
Pourquoi choisir Alliance Gator ?
• Leader du marché en Amérique du Nord, avec un produit éprouvé et une forte notoriété
• Fort potentiel de croissance sur un marché français encore peu structuré
• Grande autonomie et véritable esprit entrepreneurial dans le rôle
• Impact direct sur le développement européen de l’entreprise
• Un poste mêlant enjeux techniques et commerciaux
• De réelles perspectives d’évolution de carrière
Vous développerez le marché dans le Nord et le Nord-Ouest de la France
Alliance est actuellement dans une phase de développement en France. L’organisation évolue : nous passons de deux commerciaux dans le sud-est à une répartition avec un commercial dans le sud et un nouveau dans le nord, afin de mieux accompagner notre base clients et améliorer notre qualité de service.
Après une période d’onboarding intensive aux Pays-Bas et dans le New Jersey (États-Unis), vous participerez activement à la définition et à la mise en œuvre de notre plan de croissance pour le Nord et le Nord-Ouest de la France – Hauts-de-France, Normandie et Bretagne. Vous contribuerez à définir la stratégie, identifier les distributeurs et poser les bases d’une croissance durable. La première année sera principalement dédiée à la structuration du réseau et au développement de la présence sur le marché.
De l’acquisition au partenaire technique sur le terrain
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la gestion des comptes. Vous rendez régulièrement visite aux distributeurs, grossistes et utilisateurs finaux, tels que les paysagistes et les professionnels du pavage. Vous réalisez des démonstrations, animez des formations et conseillez les clients sur l’utilisation optimale des produits. Vous savez allier expertise technique et sens du commerce, et êtes capable de créer une relation de confiance à tous les niveaux. En parallèle, vous travaillez de manière structurée avec des outils CRM et développez une stratégie commerciale régionale claire.
Liberté, responsabilité et collaboration
Au quotidien, vous serez principalement sur le terrain dans votre région. Vous travaillez en autonomie depuis votre home office, tout en restant en lien étroit avec votre collègue en France, le Sales Director Europe, la direction, l’équipe au Canada ainsi que le support technique en Amérique du Nord. Vous bénéficiez d’un accompagnement en marketing, formation et stratégie, et participez à la réunion commerciale internationale annuelle à Montréal. Des points réguliers permettent de suivre les objectifs et les avancées. Vous êtes directement rattaché au Sales Director Europe.
Qui recherchons-nous ?
• Esprit entrepreneurial, autonomie et approche terrain
• Appétence technique avec un sens pratique développé
• Expérience en vente B2B dans ce secteur ou un secteur proche
• Expérience avec des réseaux de distribution, idéalement dans le développement d’une nouvelle zone
• Excellentes compétences en communication, gestion de relations et formation
• Maîtrise des outils informatiques et de communication modernes (CRM, réseaux sociaux, Office)
• Approche terrain, capacité à travailler physiquement avec des paysagistes
• Organisé, orienté solutions et persévérant
• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral)
• Basé dans la région : Hauts-de-France, Normandie ou Bretagne
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