Responsable Commercial & Prescription France (h/f) | Parquets de Luxe

Votre mission

Vous contribuez à faire évoluer Hakwood en France et en Suisse romande. Vous développez les collaborations existantes avec le retail international de luxe, des architectes de premier plan et des designers d'intérieur du segment haut de gamme, et élargissez encore la clientèle exclusive de Hakwood.

Le réseau existant et le développement commercial

Votre mission consistera à optimiser les résultats commerciaux de Hakwood en France et en Suisse romande. Vos contacts se trouvent principalement dans les régions de Paris et de Genève. Leurs projets se trouvent dans le monde entier. Tout d'abord, vous vous assurez que les clients existants de Hakwood, principalement dans la vente au retail de luxe, ainsi que les architectes et les designers avec lesquels Hakwood travaille pour d'autres types de projets, apprennent à vous connaître. Vous veillez à ce qu'ils aient confiance en vous et à ce que vous restiez le numéro un pour eux, afin qu'ils continuent à choisir Hakwood. En faisant preuve d'enthousiasme et de dynamisme, vous développez la coopération avec eux. 

Vous savez où et quand les projets entreront en jeu. Pour chaque projet, vous savez quels sont les développeurs, les entrepreneurs et les installateurs impliqués. Vous construisez également une relation précieuse avec eux. Vous êtes perspicace et flexible dans votre approche. Vous fonctionnez comme un caméléon et savez exactement quel rôle jouer pour chaque projet vis-à-vis des parties concernées, et vous êtes également fort en négociation. Vous êtes le visage de Hakwood sur le marché et le premier point de contact pour toutes ces parties. Vous êtes responsable de l'ensemble du processus, de la prescription à la livraison. En outre, vous vous concentrez naturellement sur l'élargissement du portefeuille de clients dans le domaine de la vente au retail de luxe et du réseau d'architectes et de designers du segment haut de gamme. 

Dans la pratique
Vous êtes le lien entre le fabricant Hakwood aux Pays-Bas, avec sa mentalité terre-à-terre et son approche pragmatique, d'une part, et les clients et prospects avec leurs souhaits et besoins spécifiques sur le marché haut de gamme à Paris et à Genève, d'autre part. Vous êtes soutenu par vos collègues sales support et R&D pour identifier les projets et faire des offres. En interne, vous suivez également l'ensemble du processus et coordonnez soigneusement les choses pour vous assurer que les parquets soient livrés selon les bonnes spécifications et au bon moment. Vous rapportez au Directeur commercial aux Pays-Bas.