Account Manager Deutschland (m/w/d) | Innovatives Fugenmaterial für Terrassen und Gärten

Ihre Mission

Alliance Gator möchte der führende europäische Anbieter von Qualitätsprodukten werden, die entwickelt und zusammengestellt wurden, um alle Anforderungen im Bereich Garten- und Landschaftsbau sowie Pflasterarbeiten zu erfüllen. Der Fokus liegt dabei auf polymerem Fugensand. In Deutschland bietet sich eine enorme Wachstumschance. Sie bauen den deutschen Markt von Grund auf auf, entwickeln ein starkes Händlernetzwerk und erzielen nachhaltiges Wachstum.

Ein bewährtes Produkt mit enormem Wachstumspotenzial

Alliance Designer Products, Inc. (Alliance Gator) ist ein kanadischer Hersteller von Qualitätsprodukten für den Garten- und Landschaftsbau sowie den Bereich Pflasterarbeiten. Das Portfolio reicht von polymerem Fugensand über Randabschlüsse und Haftprodukte bis hin zu Geotextilien. Das Unternehmen ist seit 2003 Marktführer in Nordamerika. Alliance Gator ist insbesondere bekannt für sein innovatives Fugenmaterial für Pflasterflächen, das zu langlebigeren und qualitativ hochwertigeren Projekten beiträgt. Das Produkt bildet eine flexible, starke Fuge, die widerstandsfähig gegen Unkraut, Erosion und intensive Nutzung ist, und wird breit von Landschaftsgärtnern und Straßenbauern eingesetzt. 

Der Vertrieb der Produkte erfolgt überwiegend über professionelle Händler. Durch einen starken Fokus auf technische Expertise, Schulungen und direkte Kundenunterstützung hebt sich Alliance deutlich von traditionellen Anbietern ab. Die Ambition ist klar: den europäischen Markt weiter zu professionalisieren und auszubauen sowie eine führende Position zu erreichen – mit konkreten Wachstumszielen unter anderem in Deutschland, den Niederlanden und Frankreich.

Unternehmertum in einem stabilen Familienunternehmen
Alliance Gator ist ein familiengeführtes Unternehmen aus Montreal, das von zwei Brüdern geleitet wird. Mit rund 140 Mitarbeitenden und einer starken Marktposition in Nordamerika verbindet das Unternehmen internationale Schlagkraft mit einer pragmatischen, praxisorientierten Unternehmenskultur. Die Produktion erfolgt in Kanada; anschließend werden die Produkte über ein Netzwerk von Partnern sowie eigene Vertriebsaktivitäten weltweit vermarktet und distribuiert.

Die europäischen Aktivitäten wurden vor fünf Jahren von Steven in den Niederlanden aufgebaut. Heute ist er Sales Director Europe. Inzwischen verfügt er über ein wachsendes Team mit einem Account Manager in den Niederlanden und zwei Account Managern in Frankreich. Nun sucht Alliance Gator eine Vertriebspersönlichkeit für Deutschland. Beziehungen, Vertrauen und technisches Know-how stehen dabei im Mittelpunkt. Die Kommunikationswege sind kurz und direkt, und es wird großer Wert auf persönliche Beteiligung sowie langfristige Zusammenarbeit gelegt. Die Unternehmenskultur ist bodenständig, unternehmerisch geprägt und auf gemeinsames Wachstum ausgerichtet – wobei auch die Endanwender (wie Landschaftsgärtner und Pflasterer) eine wichtige Rolle im Vertriebsansatz spielen.

Warum sollten Sie sich für dieses Unternehmen entscheiden?

• Marktführer in Nordamerika mit einem bewährten Produkt und einer starken Reputation
• Die Chance, den deutschen Markt von Grund auf aufzubauen
• Viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Freiheit in Ihrer Rolle
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und schnelle Abstimmungen
• Eine spannende Kombination aus technischer und kaufmännischer Herausforderung
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Deutscher Arbeitsvertrag mit unbefristeter Anstellung. Ausgezeichnete Arbeitsbedingungen

Operative und strategische Marktentwicklung

Nach einer intensiven Einarbeitungsphase in den Niederlanden und in New Jersey (USA) übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung des deutschen Marktes. Deutschland ist für Alliance Gator ein äußerst attraktiver Wachstumsmarkt. Sie analysieren den Markt, definieren die passende Go-to-Market-Strategie und treffen gezielte Entscheidungen hinsichtlich geeigneter Händler und Partner. Sie bauen ein starkes Netzwerk aus Baustoffhändlern sowie Fachbetrieben im Garten- und Landschaftsbau und im Bereich Pflasterarbeiten auf. Sie beraten Ihre Partner, positionieren die Produkte erfolgreich im Markt und entwickeln nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und stellen sicher, dass Ihre Pläne auch konsequent umgesetzt werden.

In der Praxis
In dieser abwechslungsreichen Business-Development-Rolle übernehmen Sie ein hohes Maß an Verantwortung. Sie arbeiten aus dem Homeoffice und gestalten Ihre Agenda eigenständig. Sie sind für den gesamten kommerziellen Prozess verantwortlich: von der Akquise bis zum Beziehungsmanagement. Sie besuchen aktiv Händler, Großhändler und Endanwender wie Landschaftsgärtner und Pflasterer. Darüber hinaus führen Sie Produktdemonstrationen durch, organisieren Schulungen und beraten Ihre Kunden zur optimalen Anwendung der Produkte. Sie verbinden technisches Know-how mit ausgeprägter Vertriebsstärke und sind in der Lage, auf allen Ebenen Vertrauen aufzubauen. Zudem arbeiten Sie strukturiert mit CRM-Systemen und entwickeln eine klare Vertriebsstrategie pro Region. Sie berichten direkt an den Sales Director Europe.

Sie sind nicht allein
Auch wenn Sie als Pionier starten und zunächst die einzige Person für Alliance Gator in Deutschland sind, stehen Sie keineswegs allein da. Sie erhalten umfassende Unterstützung von Ihren Kollegen in den Niederlanden, vom Management am Hauptsitz sowie vom technischen Supportteam in Nordamerika. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit den Teammitgliedern in Frankreich zusammen.
Sie arbeiten eng mit Steven, Sales Director Europe, zusammen und nehmen an der jährlichen internationalen Sales-Tagung in Montreal teil. Perspektivisch ist geplant, das Team in Deutschland und Europa weiter auszubauen, wodurch sich zusätzliche Entwicklungsmöglichkeiten ergeben.

Die Person, die wir suchen

• Ein Pionier, unternehmerisch denkend, selbstständig und hands-on orientiert
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und stark in Strategie sowie in der Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie
• Technisches Interesse und eine praktische Herangehensweise
• Erfahrung im Aufbau eines Händler- oder Distributionsnetzwerks 
• Gute Englischkenntnisse
• Kommunikationsstark, versiert im Beziehungsmanagement sowie in der Durchführung von Schulungen und Demonstrationen
• Strukturiert, lösungsorientiert Durchhaltevermögen 
• Gute Kenntnisse im Umgang mit modernen Kommunikationstools (CRM, Social Media, Office)
• Praxisorientiert und bereit, auch praktisch vor Ort mit Garten- und Landschaftsbauern aktiv zusammenzuarbeiten
• Sie wohnen in Nordrhein-Westfalen

Überprüfen Sie auch

https://alliancegator.com/europe/de/