Sales Manager Deutschland (m/w/d) | Geschenkverpackungen & Retail

Von Geschenkpapier zu ganzheitlichen Konzepten

Die IG Design Group sorgt dafür, dass Einzelhändler ihren Kunden attraktive und nachhaltige Geschenkverpackungen und Dekorationsartikel anbieten können. Am Standort Hoogeveen in den Niederlanden werden jedes Jahr mehrere Millionen Meter Geschenkpapier produziert. Ein großer Teil des Sortiments von IG Design Group wird individuell nach Kundenwunsch gefertigt. Die Produktion in Europa, hohe Flexibilität, kreative Stärke, wettbewerbsfähige Preise und Liefertreue machen das Unternehmen zu einem starken Partner in einem komplexen, saisonabhängigen Markt. Darüber hinaus arbeitet die IG Design Group mit aktuellen Lizenzen wie Disney und Marvel und investiert gezielt in Nachhaltigkeit und Innovation.

Internationales Unternehmen, persönliche Unternehmenskultur
Die IG Design Group in Hoogeveen blickt auf eine über 50-jährige Geschichte zurück und ist Teil einer internationalen, börsennotierten Unternehmensgruppe mit Schwestergesellschaften unter anderem im Vereinigten Königreich, in Südafrika und Australien. Dabei ist die Unternehmenskultur stets persönlich geblieben. Viele Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind bereits seit vielen Jahren im Unternehmen tätig, im Durchschnitt sogar seit mehr als zwölf Jahren. Innovationsfreude, Leidenschaft, Ehrgeiz, Optimismus und Zuverlässigkeit bilden die zentralen Unternehmenswerte. Das Unternehmen investiert in die Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden und gibt ihnen den nötigen Freiraum, Verantwortung zu übernehmen. In einem dynamischen Umfeld wird Eigeninitiative geschätzt, und die Teams arbeiten gemeinsam an intelligenten Lösungen und kontinuierlichen Verbesserungen.

Was Sie erwartet?

• Eine kommerzielle Schlüsselposition bei einem europäischen Marktführer für Geschenkverpackungen
• Strategische Verantwortung für große, international tätige Einzelhandelsunternehmen
• Viel Freiraum, um Kundenbeziehungen, Produktkategorien und den Vertriebsansatz weiterzuentwickeln
• Ein Unternehmen mit eigener Produktion in Europa, hoher kreativer Kompetenz und aktuellen Lizenzen
• Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung hin zu einer proaktiveren und strategisch stärker ausgerichteten Vertriebsorganisation
• Perspektiven für Ihre persönliche Weiterentwicklung in eine leitende Vertriebsposition

Von einer starken Marktposition zu profitablem Wachstum

Die IG Design Group verfügt in Deutschland über einen soliden Kundenstamm mit großen Einzelhandelsunternehmen. Die Chance liegt nun nicht nur in höheren Umsätzen, sondern vor allem in qualitativ besserem und profitablem Wachstum. Bei den großen deutschen Einzelhändlern möchte IG Design Group die Zusammenarbeit strategischer gestalten, neue Produktkategorien erschließen und die Abhängigkeit von Ausschreibungen verringern. Sie denken über die nächste Anfrage hinaus: Wo steht der Kunde in zwei oder drei Jahren und welche Rolle kann die IG Design Group dabei spielen?

Strategie und Umsetzung
Gemeinsam mit dem Customer Product Manager bilden Sie ein starkes Vertriebsteam. Sie entwickeln fundierte Account-Pläne und analysieren Kunden, Wettbewerber, Chancen und Risiken. Sie verstehen die Strukturen und Abläufe großer Handelsunternehmen und begegnen Einkäufern und Category Managern auf Zentralebene als kompetenter Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Auf Grundlage Ihrer Markt- und Kundenkenntnisse geben Sie Ihren Kunden proaktiv Impulse zu relevanten Trends, innovativen Produkten und neuen Möglichkeiten. Gleichzeitig behalten Sie die wirtschaftliche Machbarkeit und Rentabilität Ihrer Angebote im Blick. Dazu gehört mitunter auch, klare Grenzen zu setzen und ein gut begründetes „Nein“ auszusprechen.

Sie stellen sicher, dass Sie eng in die Planungs- und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden eingebunden sind. So erhalten Sie frühzeitig Einblick in die endgültigen Kundenanforderungen, Produktspezifikationen und wichtigen Meilensteine und sorgen dafür, dass das Unternehmen rechtzeitig und angemessen darauf reagieren kann.

Grenzüberschreitende Zusammenarbeit
Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice und stehen in engem Austausch mit Product Management, Sourcing und Sales Support. Bei wichtigen Kunden arbeiten Sie eng mit dem jeweiligen Kundenteam zusammen und stimmen sich wöchentlich über Teams ab. Bei Bedarf besuchen Sie Ihre Kunden vor Ort. Etwa alle sechs Wochen verbringen Sie einige Tage bis zu einer Woche am Standort Hoogeveen. Gelegentliche Geschäftsreisen, beispielsweise nach Polen oder China, können ebenfalls Teil Ihrer Tätigkeit sein. Sie berichten direkt an den Commercial Director.

Was wir suchen

• Sie sind positiv, engagiert und proaktiv und denken eher in Lösungen als in Grenzen
• Sie verfügen über unternehmerischen Mut, übernehmen Verantwortung und vertreten klare Standpunkte
• Sie verfügen über mehrere Jahre Berufserfahrung als Sales Manager, Key Account Manager oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition
• Sie sind mit anspruchsvollen Verhandlungen im Einzelhandel vertraut, vorzugsweise im Private-Label- und/oder Ausschreibungsgeschäft
• Sie verfügen über Erfahrung mit großen Einzelhandelsunternehmen und Ansprechpartnern auf Zentralebene
• Sie verbinden strategisches Denken mit einem ausgeprägten Blick für das operative Geschäft und überzeugen durch Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Sie verfügen über gute Englischkenntnisse
• Idealerweise wohnen Sie in Nordrhein-Westfalen oder Niedersachsen

Überprüfen Sie auch

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