Directeur National de la Force des Ventes France (h/f) | Catégorie de Produits Alimentaires Asiatiques
Votre mission
Vous assurerez, avec votre équipe, la croissance des résultats commerciaux de T&T Foods au sein de la GMS dans toutes les régions de France. Vous donnerez une direction, apporterez de la structure et accompagnerez les membres de votre équipe afin d'améliorer continuellement leurs performances.
Une passion pour les saveurs authentiques
Fondée en 2002, T&T Foods s’est d’abord développée dans le commerce de détail ethnique et asiatique ainsi que dans le secteur de la restauration. En 2011, l’entreprise a adopté une nouvelle stratégie axée sur la grande distribution, renforçant ainsi sa position sur le marché.
En 2019, Heuschen & Schrouff est devenu copropriétaire de T&T Foods. Ce rapprochement a créé une véritable synergie entre les deux entreprises et posé les bases d’une croissance durable sur leurs différents canaux de distribution. Depuis l’année dernière, un nouveau Directeur Commercial a rejoint l’entreprise. Avec son équipe, il renforce la structure et la professionnalisation de l’organisation afin de soutenir son développement et de créer un environnement de travail performant et agréable.
Une expertise au service d’une ambition européenne
T&T Foods et Heuschen & Schrouff sont des acteurs de référence dans l’importation et la distribution de produits alimentaires asiatiques. Heuschen & Schrouff dispose d’un portefeuille de près de 5 000 références et agit comme une véritable « house of brands ». De son côté, T&T Foods regroupe plusieurs catégories de produits sous sa marque Mei Asia, spécialement développée pour la grande distribution française.
L’un des aspects distinctifs de T&T Foods réside dans l’organisation des produits par pays au sein des magasins. Les consommateurs trouvent ainsi facilement les ingrédients nécessaires à la préparation de leurs plats chinois, coréens, japonais, thaïlandais ou vietnamiens préférés.
L’ambition est claire : devenir la référence européenne de la catégorie des produits alimentaires asiatiques. Cette ambition repose sur le dynamisme, l’expertise, l’innovation et une compréhension approfondie des besoins des consommateurs.
Pourquoi choisir T&T Foods ?
• Une entreprise portée par de fortes ambitions de croissance et un important potentiel
• Une position solide dans la grande distribution française, avec un concept unique en magasin
• Une réelle influence sur la stratégie commerciale et d’importantes responsabilités
• La possibilité de structurer, développer et faire grandir l’organisation
• Une culture axée sur l’autonomie, le coaching, les résultats et la progression
• L’opportunité d’avoir un impact concret et de construire une carrière à long terme
Votre rôle
Déployer la stratégie commerciale
Vous élaborez et mettez en œuvre une stratégie de vente terrain durable et rentable, en cohérence avec les orientations commerciales de T&T Foods. Vous veillez à l’atteinte des objectifs de volume, de visibilité, d’assortiment et de promotion, ainsi qu’à la bonne application de la politique commerciale nationale et régionale.
En collaboration avec les Responsables Grands Comptes, vous définissez les plans d’affaires locaux, la segmentation du portefeuille clients, les priorités commerciales et l’organisation des visites terrain. Vous vous assurez également que la stratégie de l’entreprise est comprise et mise en œuvre par l’ensemble de vos équipes.
Piloter la performance et développer les équipes
Vous dirigez trois Directeurs Régionaux, qui encadrent ensemble dix-huit Responsables de Secteur et trente Promoteurs des ventes. Vous leur apportez une direction claire, de la structure et un accompagnement adapté afin de renforcer durablement leurs performances.
Vous définissez les plans d’action, les objectifs et les indicateurs clés de performance, puis analysez les résultats afin d’ajuster les priorités. En coordination avec le Directeur Commercial, vous contribuez également à la mise en place d’un système de rémunération variable motivant et organisez un challenge commercial annuel.
Présent sur le terrain, vous accompagnez régulièrement vos collaborateurs, évaluez leurs compétences et identifiez leurs axes de progression. Avec les Ressources Humaines et le Directeur Commercial, vous mettez en place les formations adaptées, développez les talents et identifiez les collaborateurs à fort potentiel.
Renforcer la collaboration au sein de l’organisation
Vous travaillez étroitement avec les directions d’enseignes et les équipes Grands Comptes, Category Management, Marketing et Informatique afin d’assurer la cohérence des actions commerciales et de faciliter le déploiement des outils de pilotage, notamment le CRM.
Vous transmettez régulièrement au siège les informations recueillies sur le marché et restez en contact permanent avec la réalité du terrain grâce à des accompagnements fréquents auprès des équipes commerciales. Véritable trait d’union entre la Direction et les équipes terrain, vous contribuez à construire une organisation commerciale structurée, performante et durable. Vous reportez directement au Directeur Commercial de T&T Foods.
Qui recherchons-nous ?
• Formation supérieure de niveau Bac+4/5
• Douze à quinze ans d’expérience dans la vente de produits de grande consommation au sein de la grande distribution, dans des fonctions combinant management d’une force de vente et négociation commerciale
• Excellentes aptitudes commerciales et solides compétences en management et en négociation
• Capacité à contribuer à la réflexion stratégique et à accompagner le changement
• Véritable homme ou femme de terrain, reconnu(e) pour son sens du coaching et sa capacité à fédérer les équipes
• Personnalité énergique, charismatique, entrepreneuriale, ambitieuse, structurée et flexible
• Capacité à mettre en place des processus, des méthodes de travail, des formations et des indicateurs de performance permettant d’adapter les plans d’action
• Excellentes capacités de communication, forte orientation résultats et maîtrise de l’anglais
• Habitant en Ile-de-France
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