Votre mission

IBC SOLAR souhaite accélérer son développement en France et renforcer sa position auprès des installateurs professionnels et partenaires de distribution. Votre mission : développer le Nord-Est en vous appuyant sur votre réseau et portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et conquérir de nouveaux clients par une prospection active.

Plus de 40 ans au cœur de l’énergie solaire

Fondé en 1982, IBC SOLAR est l’un des pionniers de l’industrie solaire en Europe. L’entreprise propose des solutions photovoltaïques et de stockage pour les marchés résidentiel, commercial et les projets de grande envergure. Son portefeuille comprend panneaux solaires, onduleurs, systèmes de stockage, structures de montage et accessoires. Son approche « Distributor Plus » associe des marques internationales reconnues à ses propres produits. Au-delà de la fourniture, IBC SOLAR accompagne les professionnels avec expertise technique, outils de planification et formations. Son ambition : rendre l’énergie solaire plus accessible et accélérer la transition énergétique.

Qualité allemande, dimension internationale
IBC SOLAR combine plus de 40 ans d’expertise avec la stabilité d’une entreprise familiale. Depuis l’Allemagne, l’organisation accompagne des clients dans plus de 30 pays et compte plus de 500 collaborateurs. Qualité, fiabilité et savoir-faire technique sont au cœur de son fonctionnement. Les produits sont rigoureusement testés et les processus structurés. En France, vous bénéficiez de la force d’un spécialiste allemand reconnu tout en gardant une réelle autonomie pour développer votre marché.

Ce que vous pouvez attendre

Un acteur reconnu du solaire avec plus de 40 ans d’expérience.
Une région à fort potentiel commercial.
Une grande autonomie pour développer le marché avec votre propre réseau.
Un support produit, technique et commercial depuis l’Allemagne.
Des outils CRM et ERP modernes et des analyses assistées par l’IA.
Des perspectives d’évolution en France.

Développer la région grâce à votre réseau

IBC SOLAR renforce activement sa présence commerciale en France depuis 2025. Dans le Nord-Est, vous êtes attendu pour générer rapidement de nouvelles opportunités. Vous connaissez le marché, ses installateurs, distributeurs et acteurs clés, et disposez de relations qui vous permettent d’ouvrir des portes dès le départ. Votre portefeuille clients est donc essentiel. Vous pouvez également vous appuyer sur des contacts dormants d’IBC SOLAR à réactiver.

Développer les clients et créer de nouvelles opportunités
Votre rôle repose sur trois priorités : développer votre réseau, réactiver les comptes dormants et prospecter activement de nouveaux clients. Vous rendez visite aux installateurs, petits distributeurs et partenaires du secteur et développez des relations avec dirigeants, acheteurs et interlocuteurs techniques. Vous présentez le portefeuille d’IBC SOLAR, identifiez les opportunités et positionnez l’entreprise comme un partenaire fiable. Avec les fournisseurs et marques partenaires, vous pouvez également organiser formations, roadshows et actions commerciales.

Autonome sur le terrain, connecté à l’équipe
Vous organisez votre agenda et passez l’essentiel de votre temps sur le terrain dans le Nord-Est. Vous combinez les rendez-vous clients avec du home office pour la préparation, le suivi et le CRM. Vous restez connecté à l’organisation grâce à la réunion commerciale hebdomadaire et à des échanges réguliers avec votre manager et vos collègues. Votre onboarding débute en Allemagne avec des formations produits, CRM et ERP, puis se poursuit en ligne et sur le terrain en France. Vous participez également à des réunions d’équipe en Allemagne et à des salons professionnels en France. Vous reportez à Dominik Werner, Sales Head North Europe.

Le profil que nous recherchons

Proactif, entreprenant et orienté business.
Structuré, fiable et persévérant.
3 à 5 ans minimum d’expérience en vente terrain, account management ou business development dans le photovoltaïque ou les énergies renouvelables.
Un réseau existant et un portefeuille clients auprès d’installateurs, distributeurs ou autres acteurs du marché photovoltaïque français.
Bonne connaissance du marché solaire français et de son environnement concurrentiel.
Anglais professionnel ; l’allemand est un atout.
À l’aise avec les outils CRM, ERP et digitaux.
Idéalement basé dans le Grand Est ou en Bourgogne-Franche-Comté.

Pour en savoir plus

https://www.ibc-solar.fr/

Conditions d'emploi

Salaire annuel brut fixe de 54 000 € à 72 000 €, selon l’expérience.
Bonus sur objectifs jusqu’à 15 % du salaire annuel brut fixe.
Voiture de fonction.
Contrat de travail français avec statut cadre.
Ordinateur portable, téléphone et équipement home office fournis ; frais professionnels remboursés.
Organisation flexible entre terrain et home office, avec formations régulières.

Votre candidature Nous serions ravis de recevoir votre CV
Entretien en ligne Nous faisons connaissance et nous vous expliquons plus en détail le poste.
Entretien avec notre client Première rencontre avec notre client (en ligne ou en présentiel). Cela vous permet d’avoir encore plus d’informations sur l’entreprise.
Test de personnalité Vous effectuez un test de personnalité en ligne. Nous discuterons des résultats ensemble.
Dernier entretien chez notre client Lors de cette dernière étape vous visitez les locaux de notre client. Présentez votre plan d’approche pour le poste.

Ce poste vous convient ?

Postulez en utilisant le bouton ci-dessous.

Pour plus d'informations vous pouvez appeler Louisa Trad au +31 (0)6 25 34 58 55

Postuler

Responsable Commercial Nord-Est (h/f) | Solutions Photovoltaïques