Het vinden van een commerciële collega in Duitsland via eigen netwerk liep op niets uit. Tijd voor een nieuwe aanpak.
Binnen vijf jaar de zichtbaarheid in de showrooms van de Duitse keukenretailers vergroten, met een bijbehorende omzet. Die groei vraagt om een stevig lokaal team: starten met één sterke sale collega, en doorgroeien naar 3 tot 5 salesprofessionals plus een serviceapparaat met monteurs.
Unito
Unito is een jong en innovatief bedrijf dat zich richt op het ontwikkelen van slimme wateroplossingen (kranen) voor keukens. De organisatie biedt op maat gemaakte systemen voor kokend, gekoeld en bruisend water. Vanuit Nederland wordt gewerkt aan langdurige samenwerkingen met keukenspecialisten en retailers, waarbij betrouwbaarheid, flexibiliteit en partnerschap voorop staan. De stap naar Duitsland is een logische volgende fase in de ontwikkeling van het bedrijf.
Unito had al eerder een poging gedaan om de Duitse markt te betreden, maar het vinden van de juiste commerciële collega bleek in de praktijk lastiger dan gedacht. Pogingen via het eigen netwerk liepen op niets uit. Tijd voor een nieuwe aanpak. Op basis van Unito’s ambities zijn we samen gestart met een gerichte zoektocht. Ook voor Unito was dit een spannend traject: een nieuw land, een nieuwe markt, een nieuwe collega. “We wilden hierin geen enkel risico nemen,” aldus Harry Brouns. “Het moest een zorgvuldig en goed doordacht proces worden.” En dat werd het.
Het project duurde uiteindelijk langer dan verwacht. De lat lag hoog: we zochten specifiek iemand met een bestaand netwerk in de Zuid-Duitse keuken retail, die niet alleen commercieel sterk is, maar ook de brug kan slaan naar de Nederlandse organisatie. Ondanks de tijd die verstreek, hebben we geen concessies gedaan aan kwaliteit. En uiteindelijk viel alles op z’n plek: binnenkort mogen we Ersin Cinar als eerste Accountmanager Duitsland verwelkomen.
Waarom koos Unito voor Oryx?
Op zoek naar een bureau met kennis van de Duitse markt én ervaring in commerciële functies, kwam Unito bij toeval bij Oryx uit. Maar het eerste gesprek gaf meteen vertrouwen. “We zochten een Nederlands bureau met ervaring in cross-border recruitment, en Oryx paste precies in dat plaatje,” aldus Harry Brouns.
Tijdens de samenwerking merkte Unito snel dat Oryx niet zomaar kandidaten aanlevert, maar echt meedenkt. “Jullie hadden vrij snel een goed beeld van de richting waarin we moesten zoeken,” zegt Harry. De communicatie verliep prettig, er werd vasthoudend gezocht en de rust werd bewaard, ook toen het proces langer duurde dan gehoopt. Dat zorgde voor vertrouwen én resultaat.
“Zeker. Als je op zoek bent naar een collega in Duitsland, dan zou ik het niet zelf gaan proberen, en ook niet met een grote partij zoals Randstad Duitsland. Kies voor een klein, betrokken bureau zoals Oryx. Dat maakt echt het verschil.”
Het vinden van een commerciële collega in Duitsland via eigen netwerk liep op niets uit.
Ben jij ook op zoek naar een commerciële collega in Duitsland?
Laat het ons weten. We zijn benieuwd naar je plannen en adviseren je graag over een mogelijke aanpak.
Afspraak plannen