International Key Account Manager | Food Retail

Jouw missie

Pally heeft grote internationale groeiambities en jij speelt daarin een belangrijke rol. Jij zorgt ervoor dat de bestaande, langdurige samenwerkingen met klanten worden voortgezet en verder groeien. Tegelijkertijd zorg je voor nieuwe business: je introduceert nieuwe producten, haalt nieuwe klanten binnen en opent nieuwe markten. Zo lever jij een directe bijdrage aan de wereldwijde groeistrategie van Pally.

Pally Biscuits

Pally Biscuits is Europees marktleider in private label biscuits. In de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en Scandinavië heeft Pally een dominante positie. In andere Europese landen groeit het bedrijf op een gezonde manier door. Pally bestaat al sinds 1886 en is uitgegroeid tot dé specialist in zoete biscuits. Het assortiment is breed: van klassieke biscuits tot moderne en rijkere varianten. De productie vindt plaats in de modernste en meest duurzame biscuitfabriek ter wereld, in Nieuwegein. Vanuit daar worden koekjes geleverd aan meer dan 35 landen wereldwijd.

Hoge kwaliteit voor een scherpe prijs
De volledig geautomatiseerde bakkerij van Pally is best in class als het gaat om operational excellence. Met een relatief klein productieteam worden dagelijks miljoenen koekjes duurzaam geproduceerd. Er wordt gewerkt met pure ingrediënten en de kwaliteit en smaak zijn van hoog niveau. Dankzij deze efficiënte manier van werken kan Pally hoge kwaliteit leveren tegen een competitieve prijs. Daarmee is het bedrijf aantrekkelijk voor zowel hard discounters als servicegerichte supermarkten.

Investeren in verdere groei
Pally telt ongeveer 200 medewerkers en groeit al jaren sterk. En de groei is nog lang niet klaar. De afgelopen jaren is er voor tientallen miljoenen geïnvesteerd in moderne productielijnen. Ook de komende periode staan er weer grote investeringen gepland. Daarnaast is geïnvesteerd in moderne werkplekken, een professionele IT-omgeving en een nieuw pand. Dat zorgt voor een prettige en efficiënte werkomgeving.
Pally investeert niet alleen in machines en gebouwen, maar ook in mensen, processen en productontwikkeling. Het doel is duidelijk: bestaande partnerships verder versterken en nieuwe samenwerkingen aangaan. Alles is gericht op gezamenlijk commercieel succes.
 

Waarom kiezen voor deze rol bij Pally?

• Trots familiebedrijf met een rijke historie en veel ervaring
• Liefde en passie voor het bakken van biscuits
• De modernste en duurzaamste biscuitbakkerij ter wereld
• Groot groeipotentieel in Europa
• Key Account Management met alle ruimte voor Business Development
• Veel verantwoordelijkheid, vrijheid en impact op internationaal succes
• Ruimte voor ambitie en persoonlijke drive
• Aandacht voor professionele en persoonlijke ontwikkeling
 

Key Account Management en Business Development

Deze rol is breed en afwisselend. Pally is internationaal gelist bij grote Europese retailers. Jij gaat dit verder uitbouwen, zowel internationaal als nationaal. Denk aan landen als Duitsland, Polen, Spanje, Portugal, Italië, Frankrijk en Oost-Europa.
Je zorgt dat je bij de juiste beslissers aan tafel komt. Je brengt hun wensen en behoeften helder in kaart en vertaalt die naar een concreet plan. Daarbij houd je altijd rekening met de sterke punten én de grenzen van de fabriek. Je beheert bestaande relaties en bouwt die verder uit. Tegelijkertijd genereer je nieuwe business door nieuwe producten te introduceren en nieuwe klanten aan Pally te verbinden. Je realiseert nationale listings en zorgt voor een succesvolle commerciële uitrol.

Voor klanten ben jij een zelfverzekerde en sterke gesprekspartner. Je kent de categorie, begrijpt de dynamiek van het segment en voert inhoudelijke gesprekken die waarde toevoegen voor beide partijen. Je werkt gestructureerd en met focus. Je volgt samenwerkingen actief op en onderbouwt jouw plannen met marktdata. Je ziet kansen binnen de biscuitcategorie en weet ze ook te benutten. Alles wat je doet is gericht op langdurige partnerships en gezamenlijk succes. Je hebt een duidelijke commerciële visie en weet wat nodig is om de internationale groeiambitie waar te maken.

In de praktijk
Het internationale salesteam bestaat uit drie personen en wordt aangestuurd door de Commercieel Directeur. Je krijgt ondersteuning van sales support, customer service en trade marketing. Daarnaast werk je veel samen met Product Development en Packaging.
Je standplaats is Nieuwegein. Door het internationale karakter van de functie reis je regelmatig naar het buitenland. Deels vanuit huis werken is mogelijk.
 

Wat zoeken we in jou?

• Ondernemend, proactief, denken in kansen en mogelijkheden.
• Tactisch denker, analytisch sterk en slim in onderhandelingen.
• Stevige verkoopervaring gericht op internationale food retail ketens.
• Ervaring met private label en/of hard discounters is waardevol
• Ervaring met data-analyse en BI-tools
• Goede beheersing van Engels. Duits, Spaans of Frans is een pré
• Commerciële drive en een doortastende aanpak, het blijft niet bij denken – het is vooral doen.
• Gericht op concreet resultaat
• Bouwt graag aan duurzame partnerships
 

Kijk ook op

www.pallybiscouts.com