Internationale groei staat nog steeds hoog op de agenda van Nederlandse bedrijven. Tegelijkertijd is de wereld onvoorspelbaar, en dat maakt bedrijven voorzichtig.
Er zijn genoeg kansen in de markt en veel bedrijven hebben sterke producten. Toch blijft groei vaak achter.
De oorzaak? Die ligt vaker binnen de organisatie dan daarbuiten.
Uit het onderzoek Trends in Export 2026 van evofenedex en Atradius blijkt dat bedrijven hun grootste knelpunten goed kennen: te weinig capaciteit (fte), gebrek aan marktkennis en export skills en onvoldoende afstemming intern.
Zoals exporteurs zelf zeggen:
“Interne factoren remmen onze exportgroei, ondanks aanwezige marktkansen.”
In dit artikel lees je waarom de juiste mensen het verschil maken, waar het misgaat en hoe je dat oplost.
De echte bottleneck zit intern, niet in de markt
Veel bedrijven zoeken de oorzaak van tegenvallende groei buiten de organisatie. Denk aan economie, concurrentie of prijsdruk. Begrijpelijk, maar dat is niet het hele verhaal.
Volgens Trends in Export 2026 ervaart 66% van de Nederlandse exporteurs interne uitdagingen die internationale groei vertragen.
De belangrijkste zijn:
- Capaciteitstekort – fte
- Gebrek aan marktinzicht en exportvaardigheden
- Slechte afstemming tussen sales, marketing en operations
Dit zijn geen marktissues, maar organisatieproblemen.
Oftewel: de vraag is er wel. Maar de juiste mensen en competenties ontbreken om die om te zetten in resultaat.
Waar het in de praktijk vaak misgaat
De uitkomsten van het onderzoek zien wij als Oryx dagelijks in de praktijk. Veel bedrijven onderschatten wat internationale groei vraagt van hun organisatie en mensen.
Dit zijn de meest voorkomende pijnpunten:
- Gebrek aan focus
“We zijn succesvol in Nederland, onze accountmanager kan België er wel bij pakken.” - Gebrek aan marktinzicht
“Wat in Nederland werkt, werkt ook in Duitsland.” - Gebrek aan lokale aanwezigheid
“Onze Sales Manager spreekt Frans en gaat een paar keer per jaar naar Frankrijk.” - Gebrek aan interne afstemming
“Onze sales support kan buitenlandse klanten er wel bij doen.”
Dit lijkt allemaal efficiënt, als Nederlanders zijn we daar nogal op gericht, maar remt juist de internationale groei.
Wat internationale groei wél vraagt
Commitment
Een management dat bereid is te investeren in kennis en mensen.
Bewustzijn
Ieder land heeft zijn eigen cultuur, manier van zakendoen en verwachtingen. Daar moet je je in verdiepen en je aanpak op willen aanpassen.
Lokale marktbenadering
Aansluiten bij klant, met commerciële mensen die letterlijk in de markt aanwezig zijn en gericht bouwen aan relaties, samenwerkingen en resultaat.
Interne afstemming
Marketing, sales support en customer service moeten alligned zijn om goed samen te kunnen werken met de teams en klanten in het buitenland.
Internationale groei valt of staat met de executie.
En een succesvolle executie begint altijd met de juiste mensen op de juiste plek.
FAQ over internationale groei en het vinden van de juiste mensen
