Je wilt internationaal groeien. Kies je dan voor werving van een Sales Manager die in Duitsland, België of Frankrijk woont en werkt? Of voor een Export Manager die werkt vanuit je hoofdkantoor in Nederland?
Mijn advies: kijk eerst hoe je de markt wilt bedienen. Wat zijn de behoeften van jouw markt, prospects, klanten en eventuele lokale verkoopteams?
Een lokale Sales Manager werven die in de markt aanwezig is
Een lokale Sales Manager past bij bedrijven die serieus voet aan de grond willen krijgen in een specifiek land. Je kiest voor een lokale marktbenadering. Of de omzet en het marktpotentieel zijn zo groot dat je iemand ter plaatse nodig hebt.
De voordelen
- Kent de lokale markt en begrijpt wat klanten nodig hebben.
- Spreekt de taal en voelt de lokale zakelijke cultuur aan.
- Is ter plaatse aanwezig en sluit gemakkelijker aan bij klanten.
- Kan sneller vertrouwen en samenwerkingen opbouwen.
- Vertelt jouw Nederlandse organisatie wat in zijn of haar land anders werkt en wat klanten verwachten.
De aandachtspunten
- Werkt op afstand van het hoofdkantoor. Dat vraagt om vertrouwen en zorgvuldige afstemming.
- Spreekt vaak geen Nederlands. Je moet de interne communicatie daarop aanpassen.
- Brengt een andere culturele achtergrond mee. Goed samenwerken vraagt om nieuwsgierigheid en de wil om elkaar te begrijpen.
Ik vind dat laatste belangrijk. Je neemt iemand aan vanwege de kennis van de lokale markt. Sta dan ook open voor wat die collega je vertelt, juist als de aanpak anders is dan je in Nederland gewend bent.
Een Export Manager werven die dichtbij jouw Nederlandse organisatie staat
Een Export Manager vanuit Nederland past bij bedrijven die minder nadruk leggen op een directe marktbenadering. Bijvoorbeeld wanneer je per land werkt met één of enkele distributeurs of retailers. Of wanneer je vanuit het hoofdkantoor sturing wilt geven aan verkoopteams in verschillende landen.
De voordelen
- Staat dicht bij de Nederlandse organisatie.
- Communiceert en schakelt gemakkelijk met collega’s op het hoofdkantoor.
- Is inzetbaar voor meerdere landen en markten.
De aandachtspunten
- Sluit minder vanzelfsprekend aan bij lokale klanten dan iemand uit het land zelf.
- Reist veel naar klanten of teams in het buitenland. Dit vraagt om reisbereidheid en budget.
De keuze begint bij jouw commerciële aanpak
Wil je een land lokaal ontwikkelen, dan ligt een Sales Manager ter plaatse voor de hand. Werk je vooral via verkooppartners of met verkoopteams in meerdere landen, dan kan een Export Manager of International Sales Manager vanuit Nederland goed passen.
FAQ over werving Sales Manager in het buitenland en Export Manager in Nederland
Ja. We verdiepen ons in jouw bedrijf, internationale ambities en commerciële organisatie. Samen bespreken we wat je nieuwe collega moet bereiken en welke functie daarbij past: een lokale Sales Manager of een Export Manager vanuit Nederland.
Ja. Oryx werft lokale Sales Managers in Duitsland, België en Frankrijk. Daarnaast helpen we bij het vinden van Export Managers in Nederland. Zo kunnen we de werving laten aansluiten op jouw manier van verkopen in het buitenland.
We kijken naar lokale marktkennis, commerciële ervaring, persoonlijkheid en culturele aansluiting. Onze landenspecialisten en native speakers begrijpen beide kanten en helpen om verschillen in communicatie en werkwijze bespreekbaar te maken.
Ja. Bij de selectie kijken we naar internationale ervaring, talenkennis en interculturele vaardigheden. Ook bespreken we reisbereidheid en beoordelen we of de kandidaat past bij jouw exportactiviteiten en organisatie.
Ja. Naast Export Managers werft Oryx ook International Sales Managers en International Sales Directors in Nederland. Deze functies passen bij bedrijven die iemand zoeken om richting te geven aan hun internationale verkooporganisatie.
