Veel bedrijven zetten hun eerste stap in Frankrijk met een pragmatische gedachte: we nemen een Sales Manager aan en ontdekken hoe het loopt. Begrijpelijk, maar riskant.
Want je eerste Sales Manager in Frankrijk is geen probeersel. Deze persoon is het gezicht van jouw bedrijf, jouw merk en jouw belofte in een markt die gevoelig is voor vertrouwen. De indruk die je daar maakt, ligt niet alleen aan je product of prijs. Die ligt vooral bij de persoon die jou vertegenwoordigt. En die indruk werkt lang door. Positief of negatief.
In dit artikel lees je waarom de aanname van je eerste Sales Manager in Frankrijk een strategische keuze is, welke fouten bedrijven maken en hoe je voorkomt dat een sterke kandidaat vastloopt door een zwakke voorbereiding.
Frankrijk vraagt om richting, niet om improvisatie
Franse sales professionals zijn geen pioniers die ‘het wel even uitzoeken’. Ze verwachten leiderschap, duidelijkheid en structuur. Wie in Frankrijk personeel wil aannemen zonder concreet doel, creëert onzekerheid. En onzekerheid vertaalt zich direct in matige prestaties.
Voor je start met werving en selectie in Frankrijk moet je antwoord hebben op vragen als:
- Wat is ons commerciële potentieel in Frankrijk?
- Wat is ons doel?
- Wat is de te volgen market entry strategie?
Zonder deze antwoorden is er geen kader en kan zelfs de beste Sales Manager niet slagen. Dat is geen gebrek aan talent, maar een gebrek aan richting.
De Franse klant koopt geen leverancier, maar een positie
Zakendoen in Frankrijk vraagt om positionering. Franse klanten kopen niet alleen wat je verkoopt, maar vooral waarom jij relevant bent voor hen.
Dat vraagt om een Sales Manager die:
- jouw propositie strategisch kan vertalen naar de Franse markt
- geloofwaardig is op het juiste klantniveau
- culturele nuances begrijpt en benut
Hier gaat het vaak mis. Bedrijven zoeken een ‘goede verkoper’, terwijl ze in werkelijkheid een ambassadeur nodig hebben. Iemand die vertrouwen opbouwt, relaties verdiept en jouw bedrijf als serieuze speler neerzet.
Daarom is de werving van Sales Manager Frankrijk geen standaard vacature invullen. Het is een positioneringsvraagstuk. En precies daar onderscheidt een gespecialiseerd recruitment bureau Frankrijk zich van generieke recruiters.
Culturele verschillen zijn geen detail, maar doorslaggevend
Frankrijk lijkt dichtbij, maar cultureel is het een andere wereld.
Hiërarchie, besluitvorming en communicatie verlopen anders dan in Nederland of België. Franse Sales Managers verwachten:
- duidelijke bevoegdheden
- respect voor hun rol en expertise
- formele afspraken en heldere kaders
Ook juridisch is voorbereiding essentieel. Marktconforme arbeidsvoorwaarden en een correct arbeidscontract volgens Franse wetgeving zijn geen formaliteit. Ze bepalen vertrouwen, stabiliteit en loyaliteit. Wie personeel wil werven in Frankrijk zonder kennis van lokale wetgeving en cultuur, loopt niet alleen juridisch risico, maar verliest ook geloofwaardigheid bij kandidaten.
De juiste kandidaat faalt zonder commitment van jouw organisatie
Zelfs met de juiste persoon kun je falen. Dat gebeurt wanneer de organisatie erachter niet meebeweegt.
Je eerste Sales Manager in Frankrijk verwacht van jou:
- strategische betrokkenheid
- een beschikbaar team binnen jouw organisatie
- ruimte om de markt op Franse wijze te benaderen
Internationale rekrutering gaat hierom verder dan het vinden van de juiste persoon. Het vraagt om begeleiding en alignment gericht op wederzijds begrip. Daarom kiezen steeds meer bedrijven voor een recruitment bureau met focus op de Franse markt en op salesrollen. Het gaat tenslotte niet om kandidaten te vinden. Maar om duurzame matches te maken die werken in de praktijk.
Conclusie: Succes in Frankrijk begint vóór jouw eerste hire
De juiste Sales Manager maakt het verschil. Maar zonder doel, marktbegrip en commitment kan zelfs de beste kandidaat niet succesvol zijn. Je eerste Sales Manager in Frankrijk is geen experiment, maar een strategische investering. En die verdient dezelfde zorgvuldigheid als elke andere groeibeslissing. Wie Frankrijk serieus neemt, wordt serieus genomen door de markt.
FAQ over het aannemen van je eerste Sales Manager in Frankrijk
