Frankrijk. Groot land, grote markt, grote kansen. Geen wonder dat veel Nederlandse MKB-bedrijven er hun oog op laten vallen. Maar wie eenmaal echt wil verkopen in Frankrijk, merkt al snel: zonder de juiste lokale mensen kan het een flinke uitdaging worden.
Of je nu begint met één Franse Accountmanager of je Franse verkoopteam verder wilt uitbreiden, zonder lokale commerciële professionals blijft Frankrijk vaak nét buiten bereik. Je kunt nog zo’n goed product hebben, maar je hebt iemand nodig die de Franse taal spreekt, de lokale cultuur snapt en letterlijk en figuurlijk de weg kent.
In dit artikel lees je hoe je succesvol personeel kunt werven in Frankrijk en welke keuzes het verschil maken tussen eindeloos zoeken en duurzame werving in Frankrijk.
Begin met een scherpe ambitie voor Frankrijk
Succesvol personeel werven in Frankrijk begint niet met een vacature, maar met een eerlijk antwoord op één vraag: wat wil je daar eigenlijk?
Ga je de markt verkennen? Wil je structureel opbouwen? Of is het tijd om door te pakken en te groeien? En vooral: wat verwacht je dan van die nieuwe Franse collega?
Franse kandidaten houden van duidelijkheid. Ze willen weten waar ze instappen, wat hun rol is en waar het bedrijf naartoe gaat. Een verhaal als “we willen iets doen in Frankrijk” is simpelweg te vaag.
Een scherpe ambitie helpt ook jezelf. Want zoek je een Accountmanager, Business Development Manager, Sales Manager of Country Manager Frankrijk? Dit is de basis voor goede werving en selectie Frankrijk en voorkomt dat je later denkt: “Leuk profiel… maar niet wat we nodig hadden.”
Werving in Frankrijk vraagt om een lokale aanpak
Personeel werven in Frankrijk is iets anders dan een Nederlandse vacature even door Chat GPT laten vertalen. De Franse arbeidsmarkt werkt anders en vraagt om een mix van kanalen.
Denk aan:
- Franse job boards
- LinkedIn en andere professionele social media
- Gesponsorde campagnes
- Active search via lokale netwerken
En dit is een belangrijke: vacatures móéten in het Frans worden gecommuniceerd. Dat is geen advies, maar een wettelijke verplichting. Doe je dit niet, dan loop je niet alleen kandidaten mis, maar kom je ook niet heel professioneel over.
Lokale kennis maakt hier echt het verschil.
Begrijp hoe Fransen solliciteren
Fransen solliciteren het liefst in het Frans en met een Frans CV. Dat CV ziet er vaak anders uit dan wat wij gewend zijn. De juiste interpretatie is soms even puzzelen als je daar geen ervaring mee hebt.
Wil je het jezelf én de kandidaat makkelijker maken:
- Accepteer Franse sollicitaties
- Zorg voor een Franstalig aanspreekpunt
- Beantwoord vragen helder en concreet
Hoe lager de drempel, hoe groter de kans dat de juiste mensen reageren.
Voer gesprekken in het Engels én in het Frans
In internationale sales teams is Engels vaak de voertaal. Logisch dus om interviews in het Engels te voeren. Maar alleen Engels spreken geeft vaak maar de helft van het verhaal.
Mensen zijn nu eenmaal het meest zichzelf in hun moedertaal. Daarom is het slim om gesprekken deels in het Frans en deels in het Engels te voeren. Zo krijg je een realistischer beeld van de persoon én toets je meteen de taalvaardigheid.
Bij Oryx voeren we gesprekken daarom vooral in het Frans, met een paar minuten Engels. Dat levert simpelweg betere inzichten op.
Weet wat Franse kandidaten verwachten
Voor Franse professionals is zekerheid heel belangrijk. Ze verwachten een arbeidsovereenkomst onder Frans arbeidsrecht. Dat betekent:
- Een Frans arbeidscontract
- Toegang tot de Franse sociale zekerheid
- Franse loonadministratie
Een arbeidsovereenkomst onder Nederlands arbeidsrecht? Die wordt in Frankrijk meestal niet geaccepteerd.
Verdiep je dus op tijd in het Franse arbeidsrecht en laat je adviseren door specialisten. Dat voorkomt gedoe, vertraging en teleurstelling op het moment dat je dé kandidaat hebt gevonden.
Conclusie
Personeel werven in Frankrijk vraagt om een duidelijke koers, goede voorbereiding en lokale expertise. Met een heldere ambitie, een Franse aanpak en aandacht voor cultuur en arbeidsrecht leg je een stevig fundament.
Met de juiste begeleiding is recruitment in Frankrijk geen lastige klus, maar juist een mooie kans om te leren en internationaal verder te groeien
FAQ over personeel werven in Frankrijk
