“Jullie doen toch alleen recruitment in het buitenland?” Die vraag krijgen we regelmatig. En eerlijk gezegd snap ik dat wel.
Oryx staat bekend als specialist in international recruitment. We helpen bedrijven al jaren bij het vinden van commerciële professionals in Duitsland, België en Frankrijk. En voor buitenlandse bedrijven vinden we regelmatig commerciële mensen in Nederland.
Maar dat is eigenlijk maar een deel van ons verhaal.
Want uiteindelijk draait ons werk niet om landen.
Het draait om internationale groei.
Bedrijven die internationaal willen groeien hebben namelijk niet alleen goede mensen nodig in hun exportmarkten. Ze hebben vaak ook sterke commerciële professionals nodig die vanuit het hoofdkantoor die internationale groei aanjagen.
Internationale groei vraagt om meer dan een salesteam in het buitenland
Wanneer bedrijven een nieuwe markt betreden of verder willen groeien in het buitenland, denken ze vaak als eerste aan het aannemen van een lokale Business Development Manager, Accountmanager of Sales Manager.
Logisch.
Lokale commerciële professionals zijn vaak onmisbaar. Ze spreken de taal, kennen de cultuur, begrijpen de markt en bouwen relaties op met klanten en partners.
Maar internationale groei ontstaat niet alleen buiten de landsgrenzen.
Ook op het hoofdkantoor zijn de juiste mensen nodig om die groei te sturen, ondersteunen en verder uit te bouwen.
Denk bijvoorbeeld aan functies zoals:
- Export Manager
- International Sales Manager
- Area Sales Manager
- International Key Account Manager
- International Marketing Manager
- International Sales Director
Deze professionals vormen vaak de verbindende schakel tussen het hoofdkantoor, internationale klanten en lokale salesteams.
Daarom kijken wij bij international recruitment niet alleen naar landen, maar naar de complete commerciële organisatie.
Internationaal groeien vraagt om verschillende soorten commerciële professionals
Dat zien we terug in vrijwel al onze opdrachten.
Neem bijvoorbeeld Pally Biscuits. Deze Nederlandse fabrikant van biscuits heeft ambitieuze groeiplannen binnen de internationale foodretail. Om die groei te ondersteunen hielpen wij bij de werving van een International Key Account Manager en een International Trade Marketeer.
Beide functies zijn gevestigd in Nederland, maar hebben dagelijks contact met klanten en partners in verschillende landen.
Een ander voorbeeld is Govaplast, een Belgische fabrikant van duurzame outdoorproducten en straatmeubilair gemaakt van gerecyclede kunststoffen.
Hun internationale groei vroeg om versterking op meerdere fronten. We vonden twee ondernemende Dealer Managers voor Frankrijk én een Export Manager in België die verantwoordelijk is voor onder andere het Verenigd Koninkrijk en de Nordics.
Ook AOP Health schakelde Oryx in. Deze internationaal groeiende farmaceutische organisatie zet zich in voor mensen met zeldzame aandoeningen en patiënten op intensive care-afdelingen.
Voor hen ondersteunden wij onder andere bij de werving van een Sales Manager Benelux.
Drie heel verschillende bedrijven. Maar allemaal met dezelfde uitdaging: internationale groei realiseren met de juiste commerciële mensen.
Wat hebben internationaal groeiende bedrijven met elkaar gemeen?
Hoewel onze opdrachtgevers actief zijn in uiteenlopende sectoren, zien we steeds dezelfde succesfactoren terug.
Ze hebben duidelijke internationale ambities
Ze willen nieuwe markten ontwikkelen, exportactiviteiten uitbreiden, nieuwe klanten aantrekken of hun positie in bestaande markten versterken.
Ze bedienen klanten in meerdere landen
Dat vraagt om commerciële professionals die makkelijk schakelen tussen verschillende markten, talen en culturen.
Ze investeren in commerciële slagkracht
Vrijwel altijd zoeken zij mensen die direct bijdragen aan omzetgroei en marktontwikkeling, zoals:
- Accountmanager
- Business Development Manager
- Sales Manager
- Country Manager
- Export Manager
- International Sales Director
Deze professionals maken vaak het verschil tussen internationale ambitie en daadwerkelijk internationaal succes.
Ze werken samen over landsgrenzen heen
Internationale teams werken vaak verspreid over meerdere landen.
Dat vraagt om mensen die zelfstandig kunnen werken, verantwoordelijkheid nemen en helder communiceren met collega’s, klanten en partners.
Ze erkennen dat taal en cultuur een rol spelen
Een Duitse klant verwacht vaak iets anders dan een Franse klant. En een Belgische collega communiceert soms anders dan een Nederlandse collega.
Mijn ervaring is dat internationale groeiproblemen zelden ontstaan door een gebrek aan commerciële kennis of motivatie.
Veel vaker ontstaan ze door misverstanden in communicatie, cultuurverschillen of uiteenlopende verwachtingen.
Daarom besteden wij tijdens onze recruitmenttrajecten veel aandacht aan taalvaardigheid, intercultureel bewustzijn en internationale samenwerkingsvaardigheden.
Internationale groei begint bij de juiste mensen
Oryx helpt bedrijven bij het vinden van commerciële professionals in het buitenland én bij de werving van exportprofessionals die vanuit het hoofdkantoor helpen buitenlandse markten te ontwikkelen.
Van operationeel niveau tot management en directie.
De rode draad is altijd hetzelfde: internationale groei.
Daarom zien wij onszelf niet als een recruitmentbureau voor een specifiek land, maar als recruitmentpartner voor internationale groei.
Wij helpen bedrijven sterke commerciële teams te bouwen die succesvol samenwerken over grenzen heen en duurzame internationale groei realiseren.
FAQ over international recruitment
