Steeds meer bedrijven zetten de stap naar Frankrijk. Logisch, want de Franse markt biedt volop commerciële kansen. Toch merken veel bedrijven dat succes in Frankrijk niet alleen afhangt van een goed product of een slimme strategie. Uiteindelijk zijn het de mensen die het verschil maken.
Bij de werving van een Accountmanager voor Frankrijk zoeken bedrijven daarom vaak iemand met veel marktkennis en een relevant netwerk. Dat is begrijpelijk. Een commerciële professional die de markt kent, de juiste contacten heeft en weet hoe zaken deze Franse markt werken, kan vaak sneller resultaten behalen.
Maar hoe weet je of iemand de Franse markt voor jouw product écht goed kent? En hoe belangrijk is die marktkennis eigenlijk als je die vergelijkt met persoonlijkheid, competenties en motivatie?
In dit artikel deel ik waar ik tijdens werving en selectie in Frankrijk op let en waarom marktkennis belangrijk is, maar zeker niet altijd doorslaggevend.
Waarom marktkennis belangrijk is bij recruitment Frankrijk
Wanneer je een Accountmanager voor Frankrijk zoekt, staat marktkennis vaak hoog op het wensenlijstje.
Een goede Accountmanager kent niet alleen jouw product of dienst, maar begrijpt ook:
- Wie de belangrijkste spelers in de markt zijn
- Wie de beslissers en beïnvloeders zijn
- Hoe aankoop- en besluitvormingstrajecten verlopen
- Welke netwerken relevant zijn
- Wie de concurrenten zijn
Daardoor kan iemand sneller deuren openen en eerder commerciële resultaten behalen.
Zeker in Frankrijk, waar vertrouwen opbouwen belangrijk is en besluitvorming vaak langer duurt dan we gewend zijn, kan dat een groot voordeel zijn.
Hoe toets je marktkennis tijdens een sollicitatiegesprek?
Binnen international recruitment zie ik regelmatig kandidaten die op hun cv veel marktkennis lijken te hebben. Maar tijdens de gesprekken die ik met hen voer, in het Frans, blijkt dat soms anders te liggen.
Daarom kijk ik altijd naar een aantal concrete zaken.
1. Bij welke bedrijven heeft iemand gewerkt?
De bedrijven waar iemand heeft gewerkt zeggen vaak veel over zijn ervaring.
Heeft iemand gewerkt bij een directe concurrent? Een leverancier? Of juist bij een bedrijf in een vergelijkbare markt?
Dat geeft vaak snel inzicht in hoe relevant de ervaring daadwerkelijk is.
2. Aan welke klanten heeft iemand verkocht?
Ik vraag kandidaten altijd naar concrete klantnamen.
Zo krijg ik een beter beeld van:
- Hoe goed iemand de markt kent
- Met welke doelgroepen hij heeft gewerkt
- Hoe groot de klanten waren
- Welke uitdagingen daarbij speelden
Een Accountmanager die jarenlang aan dezelfde doelgroep heeft verkocht als jouw organisatie, brengt vaak waardevolle marktinzichten mee.
3. Wie waren de gesprekspartners?
Iemand kan veel klantcontact hebben gehad, maar op welk niveau?
Sprak hij vooral met inkopers, technische specialisten of juist met directieleden?
Dat maakt een groot verschil als je wilt beoordelen of zijn ervaring aansluit bij jouw verkoopproces.
4. Hoe zag het verkooptraject eruit?
Ook het type salesproces vertelt veel.
Verkocht iemand een standaardproduct met een korte verkoopcyclus? Of ging het om complexe oplossingen waarbij meerdere stakeholders betrokken waren?
In veel Franse sectoren duren besluitvormingstrajecten relatief lang. Ervaring met zulke trajecten kan daarom een belangrijke succesfactor zijn.
5. Wat heeft iemand daadwerkelijk gerealiseerd?
Marktkennis is waardevol, maar uiteindelijk vertellen resultaten het echte verhaal.
Daarom vraag ik altijd naar:
- Nieuwe klanten die zijn binnengehaald
- Groei bij bestaande klanten
- Ontwikkeling van de markt
- Omzetgroei
Concrete voorbeelden geven vaak het beste beeld van iemands commerciële prestaties.
6. Hoe goed kent iemand de concurrentie?
Een kandidaat die de concurrentie goed kent, begrijpt meestal ook de markt.
Kan iemand uitleggen wie de belangrijkste spelers zijn, waar hun sterke en zwakke punten liggen en hoe klanten naar hen kijken? Dan krijg je vaak een goed beeld van zijn marktkennis.
Waarom marktkennis niet altijd doorslaggevend is
Hoewel marktkennis veel voordelen biedt, zie ik dat bedrijven daar soms te veel nadruk op leggen bij de werving van een Accountmanager voor Frankrijk.
Mijn visie is dat marktkennis te ontwikkelen is. Een netwerk kun je opbouwen. Productkennis kun je leren. En ook de markt leer je na verloop van tijd steeds beter begrijpen.
Persoonlijkheid, authentieke competenties en intrinsieke drijfveren zijn daarentegen veel minder makkelijk te veranderen. Daarom kijk ik bij internationale recruitment altijd verder dan alleen ervaring, marktkennis en een netwerk.
De belangrijkste voorspellers van succes: persoonlijkheid, competenties en drijfveren
Bij de zoektocht naar een succesvolle Accountmanager voor Frankrijk kijken veel bedrijven vooral naar marktkennis. Toch zijn persoonlijkheid, authentieke competenties en motivatie vaak betere voorspellers van langdurig succes.
Is iemand een zelfstarter? Werkt hij zelfstandig? Beschikt hij van nature over eigenschappen zoals doelgerichtheid, doorzettingsvermogen en het vermogen om goed te luisteren, te leren en te adviseren? En past hij bij de cultuur van jouw organisatie? Dan is de kans groot dat hij zich snel ontwikkelt en resultaten behaalt.
Daarnaast spelen motivatie en drijfveren een belangrijke rol. Waarom kiest iemand voor jouw organisatie? Waarom wil hij deze functie? En waarom spreekt juist deze uitdaging hem aan?
Mensen die bewust voor een bepaalde rol kiezen en daar energie van krijgen, blijken in de praktijk vaak succesvoller dan kandidaten die vooral veel marktkennis of een groot netwerk hebben. Marktkennis kun je leren, maar motivatie en natuurlijke talenten vormen vaak de basis voor duurzaam succes.
Werving en selectie Frankrijk vraagt om balans
De ideale kandidaat brengt natuurlijk het beste van beide werelden mee.
Wanneer je een Accountmanager in Frankrijk wilt aannemen, is marktkennis absoluut belangrijk. Het helpt om sneller toegang te krijgen tot klanten, de concurrentie beter te begrijpen en commerciële groei te versnellen.
Toch is mijn ervaring dat persoonlijkheid, authentieke competenties en motivatie uiteindelijk belangrijkere voorspellers zijn van langdurig succes. Marktkennis kun je ontwikkelen en een netwerk kun je opbouwen. Maar alleen wanneer iemand echt past bij de rol, de organisatie en de uitdaging, krijgt hij energie van zijn werk, beleeft hij er plezier aan en zal hij succesvol zijn.
FAQ over het werven van een Accountmanager in Frankrijk
