Blog Duitsland

Wie als Nederlands of Belgisch bedrijf wil groeien in Duitsland, merkt al snel dat commerciële rollen daar anders worden genoemd én beloond. De titel Sales Manager wordt in Duitsland namelijk breed gebruikt: zowel voor een mensen in een salesrol zonder team als voor commerciële leiders met duidelijke teamverantwoordelijkheid. In dit artikel focus ik op die…

De wereld voelt onzekerder dan ooit. Geopolitieke spanningen, handelsoorlogen en veranderende wetgeving zorgen voor terughoudendheid bij exporteurs. Dat zie je ook terug in het historisch lage exporteursvertrouwen van 5,9, het laagste niveau sinds de financiële crisis. Ondanks deze onzekerheid blijft Europa met afstand de belangrijkste én meest kansrijke groeimarkt voor Nederlandse bedrijven. Sterker nog: 71%…

Wie vandaag wil werven in Duitsland, merkt het direct: goede mensen zijn schaars. De Duitse arbeidsmarkt is al jaren krap en dat heeft grote gevolgen voor Nederlandse ondernemers die willen groeien over de grens. Toch zie ik dat veel bedrijven deze realiteit onderschatten. De vraag is niet óf de arbeidsmarkt krap is, maar hoe je…

Duitsland is voor veel Nederlandse ondernemers dé logische groeimarkt. Groot, stabiel en dichtbij. Toch hoor ik in de praktijk vaak dezelfde frustratie: “We hebben een goed product, maar het verkoopt in Duitsland niet zoals verwacht.” Dat ligt zelden aan kwaliteit of prijs. Vaker aan onderschatting van hoe Duitsers zakendoen, beslissen en vertrouwen opbouwen. Verkopen in…

Een eerste medewerker aannemen in Duitsland voelt voor veel ondernemers als een belangrijke mijlpaal. Je zet een serieuze stap richting internationale groei. Tegelijkertijd brengt het nieuwe vragen met zich mee. Hoe werk je effectief samen met iemand op afstand? Hoe voorkom je misverstanden? En hoe zorg je ervoor dat commerciële doelen worden behaald zonder te…

Internationale groei staat nog steeds hoog op de agenda van Nederlandse bedrijven. Tegelijkertijd is de wereld onvoorspelbaar, en dat maakt bedrijven voorzichtig. Er zijn genoeg kansen in de markt en veel bedrijven hebben sterke producten. Toch blijft groei vaak achter. De oorzaak? Die ligt vaker binnen de organisatie dan daarbuiten. Uit het onderzoek Trends in…